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       南京(jing)市(shi)的(de)客(ke)運市(shi)場(chang)競爭激烈，有(you)(you)100多家客(ke)運企業從事外(wai)企班車(che)接送(song)等(deng)客(ke)運業務(wu)，你追(zhui)我趕的(de)市(shi)場(chang)競爭中，能脫穎而出的(de)客(ke)運企業并不(bu)多，南京(jing)偉之(zhi)云企業服務(wu)有(you)(you)限公司（以下(xia)簡稱南京(jing)偉之(zhi)云）就是其(qi)中之(zhi)一(yi)。從2004年成立(li)至今已11年的(de)偉之(zhi)云已經成為(wei)南京(jing)市(shi)資深的(de)“老字號”，在車(che)輛管理、成本管理、服務(wu)管理等(deng)方面擁有(you)(you)獨到的(de)經營理念。

       2014年，不(bu)斷探尋車輛管理之道的偉之云牽手廈門金旅，成功打造出(chu)一(yi)支“省油勁旅”，再次引起了行業關注(zhu)。

喜(xi)人(ren)的收獲

       “聽說金旅(lv)凱歌做工精細，性(xing)能不錯，尤其是車輛節油表現好…”仔細考察(cha)金旅(lv)凱歌之后，一(yi)直苦(ku)苦(ku)尋找省油車輛的南京偉之云決定引入該(gai)款車型(xing)。2014年7月，首批12臺(tai)廈門金旅(lv)11米XML6113J68凱歌團體版客車第一(yi)次加入偉之云，用于大型(xing)韓(han)資企業廠班車服務。

       回(hui)顧雙(shuang)方的牽(qian)手合(he)作(zuo)，南京偉(wei)之云法人長朱(zhu)偉(wei)斌表(biao)示，“偉(wei)之云主(zhu)要(yao)從事(shi)外(wai)企(qi)(qi)班車服(fu)務，公司(si)擁(yong)有(you)100多臺(tai)車輛，主(zhu)要(yao)服(fu)務大(da)型外(wai)資企(qi)(qi)業，對(dui)車輛要(yao)求比較(jiao)高，因此(ci)購車時主(zhu)要(yao)選擇國內主(zhu)流品牌。在經過比較(jiao)后，發現(xian)金(jin)旅無論從工(gong)藝水(shui)平、還是(shi)節油表(biao)現(xian)等綜合(he)表(biao)現(xian)都是(shi)最好的。尤其(qi)節油表(biao)現(xian)方面，對(dui)于油耗費用占據運(yun)(yun)營(ying)成(cheng)本50%的運(yun)(yun)輸企(qi)(qi)業而言，無疑具有(you)很大(da)幫助。”

       經過近10個月的(de)(de)運(yun)行(xing)(xing)數(shu)據顯示(shi)：配備280馬力(li)的(de)(de)11米金旅凱歌即使(shi)每(mei)天運(yun)行(xing)(xing)在(zai)南(nan)京擁堵(du)的(de)(de)市(shi)區路段行(xing)(xing)駛，平均油耗(hao)也僅在(zai)22-23L/km（使(shi)用空調，滿載的(de)(de)情況下(xia)），相比(bi)同類車型30L的(de)(de)百公里油耗(hao)，每(mei)百公里可以節(jie)省8升(sheng)之多。

       “沒想到(dao)節油(you)(you)表現(xian)這么好”，南京偉之云安全支援部部長朱炳林以及車輛駕駛員孫慶不約(yue)而同告訴記者，“以目(mu)前大約(yue)6元(yuan)/L的(de)燃(ran)油(you)(you)價格測算，每輛金旅凱歌每月能為公(gong)司節省燃(ran)油(you)(you)近4000元(yuan)，一年(nian)下來這個數字就非常可(ke)觀(guan)。”

       “這是公(gong)司第(di)一(yi)次與金旅客(ke)車(che)(che)合作(zuo)，也(ye)是公(gong)司第(di)一(yi)次感受(shou)到了(le)真正的(de)省(sheng)油(you)(you)”，朱炳(bing)林表示，“有了(le)這批主力車(che)(che)型的(de)加(jia)入，公(gong)司燃油(you)(you)成本壓(ya)力減(jian)少了(le)，車(che)(che)隊和駕(jia)駛(shi)員的(de)節油(you)(you)負擔也(ye)減(jian)輕(qing)了(le)，收(shou)入也(ye)增加(jia)了(le)，根據公(gong)司指定的(de)油(you)(you)耗(hao)獎(jiang)勵(li)標準（25升/百(bai)公(gong)里獎(jiang)勵(li)300元，26升/百(bai)公(gong)里獎(jiang)勵(li)200元，27升/百(bai)公(gong)里獎(jiang)勵(li)100元），駕(jia)駛(shi)員每(mei)個(ge)月都能(neng)享受(shou)到節油(you)(you)獎(jiang)，新車(che)(che)到了(le)以后，駕(jia)駛(shi)員的(de)工(gong)作(zuo)心(xin)情特別好(hao)。”

       究其金(jin)旅凱(kai)歌優秀的節(jie)油表(biao)現，對(dui)車(che)輛(liang)節(jie)油極有(you)研究的朱偉(wei)斌表(biao)示，“一方面(mian)得益于(yu)金(jin)旅本身的車(che)輛(liang)工(gong)藝水平，凱(kai)歌車(che)型結(jie)構(gou)上(shang)的推陳出(chu)新(xin)為節(jie)能(neng)(neng)效果(guo)大(da)大(da)加分，封閉(bi)環全承載車(che)身結(jie)構(gou)，結(jie)合寶鋼輕質高(gao)強度鋼，骨架強度更高(gao)，車(che)輛(liang)自重(zhong)更強，能(neng)(neng)有(you)效降(jiang)低油耗(hao)。另一方面(mian)，車(che)輛(liang)速比優化很關鍵。為此(ci)，金(jin)旅公司前期做了很多(duo)細(xi)致的溝通(tong)工(gong)作，反復根據車(che)輛(liang)的實際運(yun)行狀(zhuang)態(tai)進行了速比的調(diao)配(pei)，根據班(ban)車(che)運(yun)營特征，結(jie)合跑市區，上(shang)下班(ban)高(gao)峰(feng)擁堵等運(yun)營狀(zhuang)態(tai)，不斷(duan)分析(xi)測試車(che)輛(liang)最佳(jia)速比，以使車(che)輛(liang)達到最佳(jia)節(jie)能(neng)(neng)狀(zhuang)態(tai)。”

       朱偉(wei)斌(bin)表示，面(mian)對越來越大(da)(da)的(de)市場競爭壓力，南京(jing)偉(wei)之云一直在尋找節(jie)約成(cheng)本的(de)途徑。金(jin)旅凱歌(ge)的(de)到(dao)來大(da)(da)大(da)(da)化解了經營成(cheng)本壓力。

       除(chu)了(le)油(you)耗(hao)表現突出外，金旅凱(kai)(kai)(kai)歌(ge)的(de)其他方面也(ye)(ye)深得駕駛員喜愛。孫慶(qing)告(gao)訴記者：凱(kai)(kai)(kai)歌(ge)的(de)剎車性能非常好(hao)(hao)，車輛安全性高；同時中控(kong)表設計也(ye)(ye)非常好(hao)(hao)，大大提高駕駛員的(de)操(cao)控(kong)便(bian)利性和(he)舒適性。另外，金旅凱(kai)(kai)(kai)歌(ge)車輛性能穩定(ding)可靠，在(zai)保養費用、維修(xiu)成(cheng)本等方面的(de)投(tou)入也(ye)(ye)很(hen)省。

領(ling)先的秘(mi)訣

       除了(le)(le)擁有(you)金旅凱歌“省油勁旅”外，記者了(le)(le)解到，南京偉之云占據市場(chang)主(zhu)要(yao)地(di)位的秘(mi)訣(jue)還有(you)兩大(da)“絕(jue)招(zhao)”：招(zhao)式一是“管理(li)”，招(zhao)式二是“服務”。

       據(ju)介(jie)紹，南(nan)京偉之云(yun)服(fu)務的客戶以大型外(wai)資(zi)企(qi)業為主。外(wai)企(qi)對于硬(ying)件和軟(ruan)件要求標準都比較高(gao)，但偉之云(yun)卻得(de)到了大型外(wai)資(zi)企(qi)業之間的相(xiang)互推(tui)薦，在企(qi)業中服(fu)務品牌首屈(qu)一(yi)指(zhi)。

       朱偉(wei)斌(bin)表示，雖(sui)然在(zai)(zai)南京地(di)區(qu)班(ban)車(che)市(shi)場(chang)(chang)可(ke)挖掘的空(kong)間還很大，也是國家推崇(chong)的發展方(fang)向。近兩(liang)年來(lai)(lai)(lai)，隨著南京市(shi)企(qi)業效益的好轉，對車(che)輛(liang)的需(xu)(xu)求(qiu)也在(zai)(zai)不斷上(shang)升(sheng)。但這個(ge)市(shi)場(chang)(chang)也在(zai)(zai)面臨越來(lai)(lai)(lai)越多(duo)的挑(tiao)戰：一個(ge)是市(shi)場(chang)(chang)形勢不容樂觀，在(zai)(zai)汽車(che)行業增量(liang)(liang)不盡人(ren)意(yi)的壞消息中，伴隨著上(shang)海世博會、南京青奧(ao)會等刺激客車(che)市(shi)場(chang)(chang)增量(liang)(liang)的世界(jie)性大型活動相繼(ji)落幕后，可(ke)以說，未來(lai)(lai)(lai)，南京客車(che)需(xu)(xu)求(qiu)量(liang)(liang)來(lai)(lai)(lai)源本身(shen)非(fei)常有限。二是行業競(jing)爭壓力大，單(dan)單(dan)南京地(di)區(qu)就有100多(duo)家服務企(qi)業，班(ban)車(che)1000多(duo)輛(liang)，旅游車(che)輛(liang)1000多(duo)輛(liang)。第三，未來(lai)(lai)(lai)可(ke)能受到地(di)鐵(tie)軌道(dao)交通的沖擊。根(gen)據規劃，5年后，南京地(di)鐵(tie)線將北延(yan)至(zhi)新(xin)港開發區(qu)，到時候將有一部分(fen)人(ren)選擇乘(cheng)坐地(di)鐵(tie)交通，班(ban)車(che)需(xu)(xu)求(qiu)量(liang)(liang)也有可(ke)能會減少。

       市場競爭激烈(lie)，更考(kao)驗企業的管(guan)理(li)水平和服務(wu)質量。未來拼的是(shi)(shi)管(guan)理(li)，是(shi)(shi)服務(wu)，也(ye)因(yin)此，偉之云一直堅持做好這兩方面的準備。

       首先，南京偉之(zhi)云堅持從“車(che)輛管(guan)(guan)理、駕(jia)駛(shi)員(yuan)管(guan)(guan)理、安全管(guan)(guan)理”等(deng)方面著手，嚴格要(yao)求公(gong)司員(yuan)工。比如：在駕(jia)駛(shi)員(yuan)管(guan)(guan)理方面，駕(jia)駛(shi)員(yuan)在某一段道路(lu)該行駛(shi)怎樣的(de)速度(du)，公(gong)司都有監管(guan)(guan)，除此(ci)之(zhi)外(wai)，駕(jia)駛(shi)員(yuan)上班一定要(yao)準時準點，出車(che)前(qian)要(yao)把車(che)輛打掃(sao)干凈，做到外(wai)觀(guan)干凈內(nei)飾整潔(jie)；駕(jia)駛(shi)員(yuan)的(de)著裝(zhuang)和言行舉止也要(yao)得體(ti)。

       在(zai)成本控(kong)制(zhi)方面(mian)，南京偉之(zhi)云則采取一(yi)系列(lie)內部挖潛和(he)消(xiao)化措施，提高駕駛員節油意識和(he)節油技(ji)能，制(zhi)定(ding)嚴格(ge)的(de)耗油定(ding)額，以及油耗獎懲制(zhi)度(du)；注重車輛(liang)維(wei)護和(he)日常的(de)三清(qing)例保(bao)(bao)工(gong)作，保(bao)(bao)持(chi)車輛(liang)良好的(de)技(ji)術狀態，尤其注重車輛(liang)保(bao)(bao)養，堅持(chi)用(yong)好的(de)機(ji)油等；新增(zeng)運力或(huo)更新車輛(liang)時，選(xuan)購節能環保(bao)(bao)型車輛(liang)；運用(yong)GPS或(huo)行(xing)車記錄儀(yi)監控(kong)、指(zhi)導(dao)駕駛員的(de)行(xing)車速(su)度(du)，確保(bao)(bao)行(xing)車安全等等。

       “在服務方面，每個細節(jie)我(wo)們都盡量(liang)照顧到，甚至用車(che)的(de)(de)顏色(se)也(ye)會跟周(zhou)邊的(de)(de)環(huan)境搭配。比如，南(nan)方地區本身顏色(se)很鮮艷，就采用素雅，干凈的(de)(de)車(che)身顏色(se)等，讓車(che)輛看起來(lai)更(geng)加(jia)舒適干凈。”嚴格的(de)(de)管理和細致(zhi)的(de)(de)服務，再加(jia)上金旅凱歌(ge)得力的(de)(de)車(che)輛性(xing)能表現，大(da)大(da)提高(gao)了(le)南(nan)京偉(wei)之(zhi)云(yun)的(de)(de)品牌(pai)美譽度，也(ye)極大(da)促進了(le)業務的(de)(de)穩(wen)定增長。對(dui)于未(wei)來(lai)的(de)(de)挑戰，擁有三大(da)秘(mi)密武器的(de)(de)南(nan)京偉(wei)之(zhi)云(yun)已經做好(hao)準備(bei)了(le)！

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